Seminar

„Effizientes Projektmanagement“ *

Zweitägiges Seminar

06.-07. März 2012

Die Auswertung von erfolgreichen und weniger erfolgreichen Projekten weist immer wieder ähnliche Faktoren für den Erfolg aus. Diese werden jedoch häufig in der Praxis nicht beachtet. So sind gerade wichtige Aktionen im Projektvorfeld und zu Projektbeginn entscheidend für den weiteren Fortgang eines Projektes. Aus diesem Grund wird im Seminar auf die Klärung der Projektziele, die Einbindung der Stakeholder, die eindeutige Klärung von Verantwortung, die sorgfältige Planung des Projektablaufes, das Managen von Projektrisiken und das Zusammenschweißen des Teams eingegangen.

Aber auch im weiteren Verlauf des Projektes zeigen sich immer wieder Fallstricke, die den Erfolg beeinträchtigen können. In diesem Zusammenhang stellen sich viele Fragen: „Wie erfassen Projektleiter frühzeitig den Fortschritt?“, „Wie gehen sie mit Abweichungen und Änderungen proaktiv um?“ etc. Vor diesem Hintergrund wird im Seminar auf die entscheidenden Erfolgsfaktoren und die wesentlichen Schritte des Projektmanagements eingegangen. Dazugehörige Methoden der Projektdurchführung werden mit den Teilnehmenden eingeübt.

Dabei spielt es eine untergeordnete Rolle, aus welcher Bran­che die Teilnehmenden kommen und ob sie mehr mit technischen Projekten , wie z.B. Produktentwicklung, Kundenauftragsprojekten etc., oder mit Organisationsprojekten zu tun haben.

Bei diesem Seminar ist aktive Mitarbeit gefragt, denn die Teilnehmenden reflektieren nicht nur die Methoden und Vorgehensweisen anhand ihrer persönlichen Praxiserfahrung, sondern setzen wesentliche Inhalte vor Ort in mitgebrachte oder selbst gewählte Projekten um.

Inhalte im Einzelnen:

• Grundlagen und Begriffe des Projektmanagements
• Projektorganisation, Projektbeteiligte und das „magische Projektdreieck“
• Denkfehler, Stolpersteine und Erfolgskriterien
• Projektauftrag, Spezifikation, Umfeldanalyse und Verantwortung
• Erprobte Techniken der Aufgaben-, Termin- und Ressourcenplanung
• Phasen der Projektplanung
• Der motivierende Projektstart
• Effiziente Projektdurchführung
• Projektstatus, Meilensteine und Meetingkultur
• Projektdokumentation, Umgang mit Änderungen
• Projekte präzise abschließen
• Projektrisiken managen (eine Einführung)

Zielgruppe:

Das Seminar richtet sich nicht nur an Projektleiter, die Ihr Wissen und Können vertiefen wollen, sondern auch an Einsteiger, Teammitglieder und sonstige am Projektgeschehen Beteiligte, wie z.B. Linienvorgesetzte und Fachkräfte aus anderen Unternehmensbereichen.

Kosten:

850,00 € zzgl. USt.

* Fördermittel:

Dieses Seminar wird durch das Ministerium für Finanzen und Wirtschaft Baden-Württemberg aus Mitteln des Europäischen Sozialfonds unterstützt. Die genannten Kosten lassen sich dadurch um 30-50% reduzieren.

Organisatorisches, Fördermittel und Anmeldung: Bitte ganz nach unten scrollen!

Seminar

„Produktmanagement für technische Produkte und Dienstleistungen“ *

Zweitägiges Seminar

13.-14. März 2012

Der Produktmanager ist für den Erfolg „seiner“ Produktgruppe verantwortlich – das ist eine Herausforderung in strategischer und inhaltlicher Hinsicht.
Sich ständig verändernde Marktbedingungen, stark steigende Kundenansprüche im internationalen Wettbewerb und immer kürzer werdende Produkt-Lebenszyklen erfordern mehr denn je kundengerechte Innovationen. Der Produktmanager muss deshalb die komplexen Zusammenhänge und die Dynamik der Märkte verstehen, den Überblick behalten und die richtigen Schlussfolgerungen für den Erfolg kurz- und langfristiger Aktionen ziehen. Mit wirksamen marktanalytischen und strategischen Methoden gelingt es ihm, Erfolg versprechende Produkt-Marketing-Konzepte zu entwickeln.
Aber was sind die schönsten Konzepte wert, wenn der Produktmanager sie nicht im Dialog mit seinen Kunden-Zielgruppen und in der Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing und Produktentwicklung „verkaufen“ kann?

Die Teilnehmenden erarbeiten in diesem Seminar strategische Methoden und Werkzeuge für ihre erfolgreichen Produkt-Marketing-Konzepte. Darüber hinaus geht es auch um das zielgerichtete Präsentieren neuer Produkte sowie um geeignete Maßnahmen zur Markteinführung. Bei die­sem Seminar ist aktive Mitarbeit erforderlich, denn die Teilnehmenden setzen wesentliche Methoden vor Ort in mitgebrachte oder selbst gewählte Konzepte um.

Inhalte im Einzelnen:

• Bedeutung des Produktmanagements
• Zielgruppen strategisch fassen
• Märkte und Wettbewerb analysieren
• Lebenszyklus der Produkte und Dienstleistungen
• Produkt-Strategie und Marketingkonzept
• Programm, Service und Dienste
• Konzeption präsentieren
• Produktkonzept „verkaufen“ und Nutzen herausarbeiten
• Markteinführung neuer Produkte

Seminar

„Gezielte PR – Rückenwind für Ihr Unternehmen“ *

Zweitägiges Seminar

20.-21. März 2012

Sie haben ein gutes Produkt, ein außergewöhnliches Angebot, eine innovative Idee oder ein überzeugendes Projekt? Prima, das ist schon die halbe Miete. Aber wissen die richtigen Leute davon? "Strategische Kommunikation" ist die andere Hälfte und bedeutet, die richtige Botschaft punktgenau in den relevanten Köpfen zu platzieren. Dieses Seminar vermittelt Grundlagen und Know-how strategischer Kommunkation, mit denen sich PR-Strategien der teilnehmenden Unternehmen abgleichen, bewerten und entwickeln lassen. Es richtet sich an Entscheider und Strategen mit Verantwortung für Image und Außendarstellung sowie an Führungskräfte und Mitarbeitende aus den Bereichen Öffentlichkeitsarbeit und Kommunikation sowie Marketing und Vertrieb. Das Seminar empfiehlt sich jedoch ebenso für Unternehmen, die dieses Feld für sich erschließen wollen.

Inhalte im Einzelnen:

• Außendarstellung und Außenwirkung - wer warum die Nase vorn hat
• Medien, Medienmacher und Mediennutzer - wie sie ticken und wie sich dieses Wissen nutzen lässt
• Das 1x1 der PR - wie die Profis arbeiten und was Sie davon lernen können
• Das Geheimnis von USP und Branding - was Unternehmen und Produkte unver­wechselbar macht
• Krisen-PR - wie Sie in Krisen gezielt gegensteuern können
• Strategische Kommunikation konkret und praktisch - Beispiele und Baustellen aus der Praxis der Teilnehmer

Zielgruppe:

Dieses Seminar richtet sich an Mitarbeiter aus technischen Bereichen, d.h. insbesondere an Ingenieure, Techniker, technische Kaufleute und Informatiker, die sich auf eine Tätigkeit im Vertrieb vorbereiten oder ihr Wissen auffrischen möchten.

Methoden:

Theoretische Bausteine, praktische Übungen, Fallbeispiele, Praxis-Check, Interaktives Arbeiten und Roundtable-Gespräche

Zertifikat:

Jede(r) Teilnehmer(in) erhält ein Steinbeis-Zertifikat über den erfolgreichen Besuch des Seminars.

Kosten:

850,00 € zzgl. USt.

* Fördermittel:

Dieses Seminar wird durch das Ministerium für Finanzen und Wirtschaft Baden-Württemberg aus Mitteln des Europäischen Sozialfonds unterstützt. Die genannten Kosten lassen sich dadurch um 30-50% reduzieren.

Organisatorisches, Fördermittel und Anmeldung: Bitte ganz nach unten scrollen!

Seminar

"Neu im Vertrieb – Grundlagen für Ingenieure, Techniker, technische Kaufleute und Informatiker" *

Zweitägiges Seminar

26.-27. März 2012
und
05.-06. Nov. 2012

Im Vertrieb hängt vieles vom ersten Eindruck ab. Fach- und Produktwissen sind wichtig. Dies allein reicht jedoch nicht aus, um erfolgreich Abschlüsse zu tätigen. Ein sicheres Auftreten bei Präsentationen und in Verhandlungen , der Beziehungs- und Vertrauensaufbau, eine wertschätzende Gesprächsführung sowie die richtige Business-Etikette sind wichtige Faktoren auf dem Weg zu dauerhaftem Erfolg im Vertrieb.

Das Ziel der Teilnehmenden soll es sein, von nun an nachhaltige Erfolge in Verkaufsgesprächen zu erzielen. Hierzu ist es notwendig, sich intensiv mit dem Thema der verbalen und non­verbalen Kommunikation sowie mit dem eigenen Verhalten und Auftreten zu beschäftigen. Es werden etliche hilfreiche Regeln im Vertrieb vorgestellt und eingeübt, so dass der Weg zum Erfolg erleichtert und verkürzt wird.

Inhalte im Einzelnen:

• Was sind die Voraussetzungen für sicheres Auftreten?
• Wie kann ich Körpersprache bewusst für mehr Erfolg einsetzen?
• Wie baue ich eine vertrauensvolle Beziehung zum Kunden auf?
• Welche Argumentationen passen zu mir und welche Argumente wende ich an?
• Wie reagiere ich auf Einwände und andere unerwartete Reaktionen des Kunden?
• Wie kann ich mich in Verhandlungen behaupten?
• Welche Etikette-Regeln habe ich zu beachten? (Tisch, Kleidung, Small Talk)
• Wie plane ich meine Zeit und setze Prioritäten richtig?

Zielgruppe:

Dieses Seminar richtet sich an Mitarbeiter aus technischen und wissenschaftlichen Bereichen, d.h. insbesondere an Ingenieure, Informatiker und Wissenschaftler, die sich auf eine Tätigkeit im Vertrieb vorbereiten oder ihr Wissen auffrischen möchten.

Methoden:

Praxisorientierter Input, Diskussion, Rollenspiele, Praxisübungen, Kleingruppenarbeit, Fallbeispiele.

Zertifikat:

Jede(r) Teilnehmer(in) erhält ein Steinbeis-Zertifikat über den erfolgreichen Besuch des Seminars.

Kosten:

850,00 € zzgl. USt.

* Fördermittel:

Dieses Seminar wird durch das Ministerium für Finanzen und Wirtschaft Baden-Württemberg aus Mitteln des Europäischen Sozialfonds unterstützt. Die genannten Kosten lassen sich dadurch um 30-50% reduzieren.

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Seminar

„Kundenakquisition am Telefon“ *

Zweitägiges Seminar

24.-25. April 2012
und
24.-25.Okt. 2012

Gerade in der heutigen Zeit ist es notwendig, alle Potenziale zur Gewinnung neuer und zur Reaktivierung alter Kunden zu nutzen. Vor diesem Hintergrund richtet sich dieses Seminar an diejenigen Unternehmen, die das Telefon bislang noch nicht als strategisches Instrument zur Kundenakquisition eingesetzt haben oder ihre bisherigen Telefon-Aktivitäten professioneller gestalten wollen. Denn mit dem Telefon erreichen sie schnelle und effektive Ergebnisse. Damit die Telefongespräche auch zielgerichtet und erfolgversprechend verlaufen, bedarf es einer zielgerichteten Qualifikation der einzusetzenden Mitarbeiter.

Im Seminar wird zunächst auf die genaue Vorbereitung der telefonischen Kundenakquisition eingegangen. Darüber hinaus geht es um das professionelle Auftreten am Telefon und die Sicherheit im Gespräch. Dadurch wird es möglich, ein positives Bild beim Kunden zu hinterlassen. Die Einübung und Anwendung der Techniken des strategischen Verkaufens dienen dazu, den Gesprächspartner zu überzeugen und ihn als Kunden zu gewinnen. Im Seminar wird auf das Verhalten in schwierigen Situationen eingegangen sowie die Kommunikationsfähigkeit und Gesprächsführung thematisiert. Ferner werden Argumentations- und Fragetechniken vermittelt und geübt, so dass eine Win-Win-Situation mit dem Kunden hergestellt werden kann.

Inhalte im Einzelnen:

• Vor- und Nachbereitung eines Gesprächs
• Erwartungen und Bedürfnisse des Kunden erkennen
• Gesprächsziel definieren
• Eigene Stärken und Schwächen erkennen
• Gesprächssituationen analysieren
• Strategische Planung der Vorgehensweise
• Kundenpotenziale erkennen
• Strategisches Akquisegespräch
• Argumentationstechniken / Nutzenargumentation
• Fragetechniken
• Abschlusstechniken
• Win–Win Situation erzeugen
• Zielorientierte Gesprächsführung auf Entscheiderebene
• Rechtliche Rahmenbedingungen bei der telefonischen Kundenakquise

Seminar

„Die neue Maschinenrichtlinie 2006/42/EG“ *

Eintägiges Seminar

09. Mai 2012

Die Anwendung der neuen Maschinenrichtlinie 2006/42/EG ist seit dem 29.12.2009 Pflicht. Somit besteht die dringliche Notwendigkeit, dass die mit der Neufassung der Maschinenrichtlinie verbundenen Änderungen in Hinblick auf Maschinen und unvollständige Maschinen in den Unternehmen umgesetzt werden. Diese gilt nicht nur für Maschinen- und Anlagenbauer, sondern auch für Unternehmen, die Maschinen und Anlagen für den Eigenbedarf herstellen. Beispielhaft sind hier Fertigungs- und Betriebsmittel wie Werkzeugmaschinen oder Haltevorrichtungen zu nennen.
Die Änderungen beziehungsweise Neuerungen gegenüber der alten Maschinenricht­linie 98/37/EG werden im Seminar deutlich herausgearbeitet. In diesem Zusammenhang werden auch diejenigen Änderungen der Maschinenrichtlinie besprochen, die Hersteller von Maschinen zur Pestizidausbringung betreffen. Außerdem erfahren die Teilnemenden, welche Schritte bei einer richtlinienkonformen CE-Kennzeichnung durchgeführt wer­den müssen.
Auf praxisorientierte Weise und mit vielen Beispielen vermittelt unser erfahrener Referent den Teilnehmenden den konkreten Handlungsbedarf und die Auswirkungen auf ihre tägliche Praxis der CE-Kennzeichnung. Somit werden sie in die Lage versetzt, ihre Haftungsrisiken nachhaltig zu minimieren.

Inhalte im Einzelnen:

• bgrenzung/Schnittstellen zu anderen Regelwerken, z.B. Niederspannungsrichtlinie
• Was ist eine Maschine bzw. unvollständige Maschine
• Warum sind verfahrenstechnische Anlagen keine Anlagen i.S.d. der neuen Maschinenrichtlinie
• Sichere Konstruktion
• Risikobeurteilung – wie ist das mit der Eintrittswahrscheinlichkeit
• Betriebsanleitung, Montageanleitung, Wartungsanleitung: Unterschiede und Gemeinsamkeiten
• Technische und spezielle Unterlagen
• Konformitätsbewertungsverfahren
• Interne Fertigungskontrolle
• Umfassende Qualitätssicherung
• Konformitäts-/Einbauerklärung
• CE-Kennzeichnung

Seminar

„Zeit- und Selbstmanagement“

Zweitägiges Seminar

18.-19. Juni 2012

Wachsende Eigenverantwortung, zunehmender Zeitdruck und immer komplexer werdende Arbeitsaufträge bestimmen unseren Arbeitsalltag. Diesen Anforderungen langfristig gerecht werden zu können, bedeutet, dass jeder seine verfügbare Zeit optimal managen und Prioritäten setzen muss. In diesem Seminar lernen die Teil­nehmenden die Methoden und Techniken kennen, die ihnen helfen, ihr Tagesgeschäft zu bewältigen und auch langfristige Pläne zu verwirklichen. Es werden ihnen Nutzen und Bedeutung einer effizienten Arbeitstechnik vermittelt. Im Seminar erfahren sie konkrete Unterstützung für die Umsetzung der Techniken in die Praxis.

Inhalte im Einzelnen:

• Grundlagen modernen Zeitmanagements:
  • Technik der ALPEN-Methode
  • Zeitdiebe beherrschen
  • Zufriedenheit im Arbeitsprozess etc.
• Zeitökonomie bei Teambesprechungen und Projekte
• Effiziente Tages- und Wochenplanung
• Persönliche Leistungskurve kennenlernen und einschätzen
• Umgang mit vermeidbaren und sinnvollen "Zeitverlusten"
• Aufgaben planen und bewältigen, Prioritäten setzen sowie Delegieren
• Problemlösung und Brainstorming mit der Walt-Disney-Methode

Zielgruppe:

Mitarbeiter(innen) und Führungskräfte, denen die Konzentration auf die wesentlichen Aufgaben, die Vermeidung von Stressfaktoren und die Steigerung der Effizienz innerhalb ihres Aufgabenbereiches wichtig ist.

Methoden:

Praxisorientierte Inputs, Einzel- und Gruppenarbeit, Coaching anhand von Teilnehmerbeispielen und beruflichen Alltagssituationen sowie Checklisten und Lösungsbeispiele.

Zertifikat:

Jede(r) Teilnehmer(in) erhält ein Steinbeis-Zertifikat über den erfolgreichen Besuch des Seminars.

Kosten:

750,00 € zzgl. USt.

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"Basisseminar: Einkaufs-verhandlungen psychologisch gekonnt führen“ *

Zweitägiges Seminar

20.-21. Juni 2012
und
12.-13. Nov. 2012

Die Einkäufer haben es zunehmend mit psychologisch gut geschulten Verkäufern der Lieferanten zu tun. Nur wenn auch die Einkäufer regelmäßig entsprechende psychologische Kompetenzen vermittelt bekommen, können Sie die Verhandlungen zum Wohle des eigenen Unternehmens gestalten.
Die Einkäufer stehen in der Verantwortung beim Optimieren von Kosten, Qualität und Verfügbarkeit. Dadurch tragen sie unmittelbar zum Unternehmenserfolg bei. Dieses Seminar motiviert die Teilnehmenden als unternehmerisch denkende und handelnde Einkäufer den Unternehmenserfolg zu ihrem persönlichen Metaziel zu machen.
Um bei Preisverhandlungen , Reklamationsgesprächen etc. erfolgreich zu sein, müssen sie ihre Verhandlungen gekonnt führen können: von der professionellen Vorbereitung über die taktisch kluge Durchführung bis hin zum erfolgreichen Abschluss!
In diesem Seminar trainieren die Teilnehmenden das Handwerkszeug für erfolgreiche Verhandlungen mit Lieferanten und setzen sich aktiv mit den Tricks und Techniken der Einkaufsprofis auseinander. Die Teilnehmenden lernen die entscheidenden Einkaufsverhandlungen systematisch vorzubereiten und erfolgreich zu führen. Dabei wird großer Wert auf den Bezug zum betrieblichen Alltag der Einkäufer und auf die Besonderheiten der jeweiligen Branche der Teilnehmenden gelegt.
Die Strategien der Verkäuferseite müssen im Vorfeld untersucht werden. Durch diese Sicht aus der Verkäuferbrille lernen die Einkäufer, wie ein Verkäufer „tickt“ und wie man sich darauf einstellen kann.
Die Teilnehmenden erfahren, wie sie ihre persönliche Wirkung, Belastbarkeit und Souveränität verbessern können. Denn Verhandlungssicherheit im Einkauf ist auch das Ergebnis des richtigen Umgangs mit den eigenen psychologischen Möglichkeiten und der individuellen mentalen Fitness.

Inhalte im Einzelnen:

• Die Win-Win Methode im Einkauf (Harvard Verhandlungspsychologie)
• Die professionelle Vorbereitung von Einkaufsverhandlungen
• Emotional intelligente Verhandlungsvorbereitung auf der Beziehungsebene
• Vorbereitung von Verhandlungen auf der strategischen, der Prozess- und der Metaebene
• Strategien und Taktiken der Verkäuferseite und wie man ihnen psychologisch gekonnt begegnet
• Ziel- und partnerorientierte Argumentation sowie psychologische Einstellung auf den Verhandlertypus
• Methoden der Einwandbehandlung
• Preisgespräch und Umgang mit der Preisverteidigung des Verkäufers
• Psychologisch intelligente Abschlusstechniken
• Kreative Protokolltechnik und Ergebnissicherung
• Typische Praxisfälle für Einkäufer, wie z.B. Jahresgespräche, neue Lieferanten, Monopolisten, sowie ihre psychologischen Muster und Dynamiken

Zielgruppe:

Einkäufer, Sachbearbeiter, Disponenten, Assistenten und Einkaufsleiter.

Methoden:

Kurzreferate, Gruppenarbeit, Fallstudien, praktische rhetorische und argumentative Übungen, Simulationen anhand von Teilnehmer-Fallbeispielen sowie Feedback.

Zertifikat:

Jede(r) Teilnehmer(in) erhält ein Steinbeis-Zertifikat über den erfolgreichen Besuch des Seminars.

Kosten:

850,00 € zzgl. USt.

* Fördermittel:

Dieses Seminar wird durch das Ministerium für Finanzen und Wirtschaft Baden-Württemberg aus Mitteln des Europäischen Sozialfonds unterstützt. Die genannten Kosten lassen sich dadurch um 30-50% reduzieren.

Organisatorisches, Fördermittel und Anmeldung: Bitte ganz nach unten scrollen!

"Vertiefungsseminar: Ein- kaufsverhandlungen psychologisch gekonnt führen“ *

Zweitägiges Seminar

19.-20. Nov. 2012

In unserem Vertiefungsseminar geht es um den Einkäufer als Beschaffungsmoderator und systemischen Problemlöser. Immer dann, wenn der Einkäufer nur begrenzte Macht hat, braucht er umso mehr psychologische Kommunikations- und Moderationsinstrumente , um trotzdem erfolgreich zu sein. In diesem Vertiefungsseminar erfahren die Teilnehmenden, wie die lösungsfokussierte Verhandlungsmoderation helfen kann, auch mit extrem schwierigen Verkäufertypen zurechtzukommen. Unterstützt von der Transaktionsanalyse, der Stab-Typologie und psy­chologischen Tools zur Eigen- und Fremdanalyse lernen die Teilnehmenden auch Feinheiten in den Verhandlungsstrategien der Verkäuferseite zu durchschauen. Sie werden immer stärker sensibilisiert für psychologisch erfolgreiches Verhandeln und genießen zunehmend die Früchte dieses Kompetenz-Vorsprungs.

Inhalte im Einzelnen:

• Nein sagen und trotzdem erfolgreich verhandeln im Einkauf
• Die Vereinigung von Ja und Nein in der Harvard Verhandlungspsychologie
• Die psychologisch sinnvolle Trennung von Inhaltsebene, Beziehungsebene und strategischer Ebene in Einkaufsverhandlungen
• Warum man Lieferanten verstehen, aber nicht mit ihnen sympathisieren sollte
• Psychologische Spiele und innere Antreiber im Einkäufer-Verhandlungsalltag
• Das Dramadreieck von Opfer, Retter und Verfolger in der Einkaufsverhandlung
• Durch Transaktionsanalyse und professionelle Metakommunikation: Vom Spielball zum Spieler
• Bessere Menschenkenntnis durch die Stab-Typologie
• Verhandlungs-Judo und Gelassenheitsmanagement bei Einkaufsverhandlungen unter Druck
• Steuermannskunst Einkäuferpersönlichkeit und die fünf wichtigsten Hauptfaktoren des persönlichen Erfolgs
• Der psychologisch intelligente Umgang mit Macht, Manipulation und moralischem Druck
• Systemische Fragetechniken und Interventionsstrategien in angespannten Preis­verhandlungen mit Stammlieferanten und Monopolisten
• Psychologisch intelligente Einwand- und Abschlusstechniken für Fortgeschrittene
• Erfolg beginnt im Kopf: Mentales Training, Selbstcoaching und erfolgreiches Beziehungsmanagement mit Neuro-Strategien im Einkauf
• Typische Praxisfälle für erfahrene Einkäufer sowie ihre psychologischen Muster und Dynamiken:
  • Verhandlungen mit schwierigen neuen Lieferanten, mit emotional herausfordernden Lieferanten, mit Monopolisten sowie mit Verhandlungsmobbern, die die sachliche Verhandlungsebene verlassen und persönlich werden
  • Jahresgespräche mit schwierigen Stammlieferanten
  • Der eigene Praxisfall der Teilnehmenden

Zielgruppe:

Teilnehmer des Basisseminars sowie erfahrene bzw. fortgeschrittene Einkäufer und Einkaufsleiter, die ihre Kenntnisse vertiefen möchten.

Methoden

Bei den eingesetzten Methoden handelt es sich um Kurzreferate, Gruppenarbeiten, Fallstudien, Moderation, Übungsfälle sowie Gruppen- und Trainerfeedback .

Zertifikat:

Jede(r) Teilnehmer(in) erhält ein Steinbeis-Zertifikat über den erfolgreichen Besuch des Seminars.

Kosten:

850,00 € zzgl. USt.

* Fördermittel:

Dieses Seminar wird durch das Ministerium für Finanzen und Wirtschaft Baden-Württemberg aus Mitteln des Europäischen Sozialfonds unterstützt. Die genannten Kosten lassen sich dadurch um 30-50% reduzieren.

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Seminar

„Die Führungskraft als Coach“ *

Zweitägiges Seminar

26.-27. Juni 2012

Es sollte das Anliegen einer Führungskraft sein, das volle Potenzial jedes einzelnen Mitarbeiters auszuschöp­fen und damit das Team zu herausragenden Leistungen zu führen. Das Seminar wird die Teilnehmenden dabei unterstützen, dieses Ziel zu erreichen.
Das Seminar bietet den Teilnehmenden die Möglichkeit, die wichtigsten Fähigkeiten und Kenntnisse für das Coachen von Mitarbeitern zu entwickeln: Sie können in Zukunft Coaching als natürlichen Bestandteil ihres Führungsstils anwenden. Sie werden sich ihrer eigenen Kommunikations- und Coachingfähigkeiten bewusst und fühlen sich sicher, Coaching als Werkzeug zum Erreichen der gestellten Ziele zu verwenden.
Im Rahmen von Übungen und Rollenspielen wird von realen Bedingungen ausgegangen: Die Teilnehmenden erhalten zahlreiche Möglichkeiten, in den verschiedensten Situationen zu coachen.

Inhalte im Einzelnen:

• Was beinhaltet die Rolle des Coaches
• Notwendige Basisfähigkeiten eines Coaches
• Zielfindung und Auftragserteilung im Coachingprozess
• Das magische Dreieck der 3 F im Coachingprozess: Fordern, Fördern, Feedback geben
• Die systemische Herausforderung als Coach Teil des Systems zu sein
• Hilfreiche Coachingmethoden
• Kreative Lösungsfindung, Alternativensuche und Verbreiterung der Wahlmöglichkeiten im Coaching
• Empathie, Spiegeln und dem Mitarbeiter eine klärende Reflektionsfläche bieten
• Der Spagat zwischen klassischer Mitarbeiterführung mit Lenkungsfunktion und Coaching durch den Vorgesetzten
• Architektur und Dramaturgie von Coachingsessions
• Einzelcoaching und Teamcoaching
• Systemische Fragetechniken im Coachingprozess
• Ressourcenaktivierung und Umgang mit Widerstand des Mitarbeiters
• Innere Haltung und Coach-Persönlichkeit
• Krisenintervention unter Zeitdruck: Die 7 A des Highspeed-Coaching
• Selbstcoaching-Transfer und Ergebnissicherung im Coachingprozess
• Supervision und Intervision oder wer coacht den Coach?

Zielgruppe:

Führungskräfte und Führungsnachwuchskräfte, die sich die wichtigsten Fähigkeiten und Kenntnisse für das Coachen von Mitarbeitern aneignen möchten.

Methoden:

Impulsreferate, Lehrgespräch, Einzel- und Gruppenarbeiten, kollegiale Beratung, praktische Coachingübungen anhand realer Übungsfälle sowie Gruppen- und Trainerfeedback.

Zertifikat:

Jede(r) Teilnehmer(in) erhält ein Steinbeis-Zertifikat über den erfolgreichen Besuch des Seminars.

Kosten:

850,00 € zzgl. USt.

* Fördermittel:

Dieses Seminar wird durch das Ministerium für Finanzen und Wirtschaft Baden-Württemberg aus Mitteln des Europäischen Sozialfonds unterstützt. Die genannten Kosten lassen sich dadurch um 30-50% reduzieren.

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Seminar

„Arbeitszeugnisse professionell erstellen und analysieren“ *

Eintägiges Seminar

28. Juni 2012

Die Beschäftigten des eigenen Unternehmens erwarten professionell formulierte Zwischen- und Endzeugnisse , die der individuellen Position, Aufgabe, Leistung und dem jeweiligen Verhalten Rechnung tragen. Fehler bei der Erstellung von Arbeitszeugnissen können zu kostspieligen Arbeitsgerichtsprozessen führen. Ferner machen der Stil und der Inhalt eines Arbeitszeugnisses eine Aussage über die Kompetenz des Erstellers und lassen Rückschlüsse auf das Unternehmen zu.
Bei der Einstellung von Personal kommt es darauf an, vorliegende Arbeitszeugnisse richtig zu interpretieren. Feinheiten und unscheinbare Formulierungen sagen viel aus. Fehlentscheidungen führen zu negativen Auswirkungen für das Unternehmen.
Sowohl bei der Erstellung als auch bei der Analyse von Arbeitszeugnissen besteht vielfach Unsicherheit. Vor diesem Hintergrund ist es das Ziel des Seminars, den Teilnehmenden Sicherheit und Professionalität im Umgang mit Arbeitszeugnissen zu vermitteln. Die Teilnehmenden erlernen die Formulierung der verschiedenen Arten von Arbeitszeugnissen unter Berücksichtigung der arbeitsrechtlichen Erfordernisse . Ferner eignen sie sich das richtige Analysieren von Arbeitszeugnissen unter Zuhilfenahme der so genannten Zeugnissprache an.

Inhalte im Einzelnen:

• Grundlagen des Arbeitszeugnisses
• Aufbau des Arbeitszeugnisses
• Arten von Arbeitszeugnissen (Einfaches und qualifiziertes Zeugnis sowie Zwischen- und Endzeugnis)
• Generelle Formulierungs- und Gestaltungsgrundsätze
  • Überschrift und Einleitung
  • Positions- und Aufgabenbeschreibung
  • Leistungsbeurteilung
  • Verhaltensbeurteilung
  • Schlussteil
• Analyse des Arbeitszeugnisses
  • Informationswert von Zeugnissen
  • Grundsätze der Zeugnissprache
  • Verbotene Inhalte
  • Zeugniscodes und Geheimzeichen
  • Zeugnistechniken
  • Checklisten
• Formelles – äußeres Erscheinungsbild
• Praktische Beispiele

Zielgruppe:

Personalfachleute, Führungskräfte und Unternehmer, die das Erstellen und Analysieren von Zeugnissen erlernen oder auffrischen möchten.

Methoden:

Praxisorientierte Inputs, Einzel- und Gruppenarbeit, praktische Übungen und Beispiele - wie Besprechung von Arbeitszeugnissen und Formulieren von Aufgaben und Beurteilungen - sowie Reflexion und Feedback.

Zertifikat:

Jede(r) Teilnehmer(in) erhält ein Steinbeis-Zertifikat über den erfolgreichen Besuch des Seminars.

Kosten:

485,00 € zzgl. USt.

* Fördermittel:

Dieses Seminar wird durch das Ministerium für Finanzen und Wirtschaft Baden-Württemberg aus Mitteln des Europäischen Sozialfonds unterstützt. Die genannten Kosten lassen sich dadurch um 30-50% reduzieren.

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Seminar

„Präsentation und Rhetorik“

Zweitägiges Seminar

14.-15. Nov. 2012

Im Unternehmensalltag spielen Präsentationen und gute rhetorische Fähigkeiten eine immer größere Rolle, wenn es darum geht, Produkte und Ideen zu "verkaufen", komplexe technische Sachverhalte zu erläutern oder Arbeitsergebnisse darzustellen. Es geht nicht nur um reine Informationsweitergabe, sondern darum, ziel- und teilnehmerorientiert sowie argumentativ überzeugend zu präsentieren. Das trifft sowohl im Kontakt mit Kunden als auch bei der unternehmensinternen Zusammenarbeit zu.
Im Mittelpunkt dieses Seminars stehen die Strukturierung und adressatengerechte Aufbereitung der Teilnehmer-Fallbeispiele in einer Präsentation, aber auch ein rhetorisch wirkungsvoller Aufbau und das richtige Präsentationsverhalten. Einbezogen werden auch Visualisierungstechniken sowie der Einsatz von unterschiedlichen Präsentationsmedien.

Inhalte im Einzelnen:

• Vorbereitung und Aufbau einer Präsentation
• Gekonnter Einsatz rhetorischer Stilmittel
• Zielgerichtet und überzeugend argumentieren: Argumentationsstrukturen wirkungsvoll und zuhörerorientiert einsetzen
• Aufmerksamkeit binden durch Beziehungs- sowie (non)verbale Verstärker
• Wirkungsfaktoren „Körpersprache“ und „Stimme“
• Präsentationssicherheit: Mentale Vorbereitung und Abbau von Lampenfieber
• Souveräner Umgang mit Fragen, schwierigen Zuhörern und Einwänden
• Nachbereitung und Erfolgskontrolle einer Präsentation

Zielgruppe:

Mitarbeiter und Führungskräfte, die wertvolle Informationen transportieren möchten sowie ihre Zuhörer überzeugen und für ihre Vorschläge gewinnen wollen.

Methoden:

Praxisorientierte Inputs, Einzel- und Gruppenarbeit, Simulationen von betrieblichen Situa­tionen, Rollenspiele, Übungen mit Videoaufnahme mit anschließen­der Refle­xion und Feedback.

Zertifikat:

Jede(r) Teilnehmer(in) erhält ein Steinbeis-Zertifikat über den erfolgreichen Besuch des Seminars.

Kosten:

850,00 Euro zzgl. USt.

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Ort

Steinbeis-Haus (in der Stuttgarter Stadtmitte), Kienestraße 35, 70174 Stuttgart

Dauer

9.00 bis 17.00 Uhr.

Anmeldung

Bitte melden Sie sich online mit Hilfe des nachstehenden Buttons an, wenn Sie keinen Zuschuss beantragen könnnen.
Anmeldung

Hinweis: Wir versenden spätestens nach 3 Tagen eine Anmeldebestätigung. Sollten Sie keine Anmeldebestätigung erhalten, bitten wir Sie, bei uns nachzufragen, so dass uns eine Nicht-Zustellung Ihrer Seminar-Anmeldung aus möglicherweise technischen Gründen bekannt wird.

Welche Seminare werden gefördert?

Die obenstehenden mit einem Sternchen gekennzeichneten Seminare werden durch das Wirtschaftsministerium Baden-Württemberg aus Mitteln des Europäischen Sozialfonds unterstützt.

In welcher Höhe reduzieren sich die Teilnahmekosten?

Die Teilnahmekosten reduzieren sich für förderfähige Teilnehmende um 30 %. Die Reduzierung beträgt 50% , wenn sie spätestens im Laufe des Seminares mindestens das 50. Lebensjahr vollendet haben. Die gesetzliche Umsatzsteuer ist nicht förderfähig.

Wer kann geförderte Seminare in Anspruch nehmen?

Teilnehmende, die einer der genannten Zielgruppen angehören, können einen Zuschuss zu den Teilnahmekosten in Anspruch nehmen:

• Beschäftigte aus Unternehmen, wobei entweder der Beschäftigungsort oder der Wohnort der Teilnehmenden in Baden-Württemberg liegen muss.
• Unternehmer und Unternehmerinnen, Freiberufler und Freiberuflerinnen sowie Existenzgründer und Existenzgründerinnen in Baden-Württemberg.
• Gründungswillige, die in Baden-Württemberg wohnhaft sind.
• Wiedereinsteiger und Wiedereinsteigerinnen, die in Baden-Württemberg wohnhaft sind.
• Ausbilder und Ausbilderinnen in überbetrieblichen beruflichen Bildungszentren der Wirtschaft, wobei entweder der Beschäftigungsort oder der Wohnort der Teilnehmenden in Baden-Württemberg liegen muss.

Nicht förderfähig sind Beschäftigte von Bund, Ländern und kommunalen Gebietskörperschaften.

Wie erfolgt die Anmeldung bei Inanspruchnahme der Förderung?

Die Anmeldung für geförderte Seminare ist ausschließlich schriftlich möglich. Fordern Sie hierzu bitte die Anmeldeunterlagen an. Dies können Sie telefonisch oder über den Button "Kontakt" in der Navigationsleiste tun.