Zweitägiges Seminar
12.-13. April 2018
20.-21. Nov. 2018
Im Einkauf findet ein kontinuierlicher Wandel statt. Dieser wird in vielen Branchen durch technische Entwicklungen und technischen Fortschritt maßgeblich beeinflusst. Vor diesem Hintergrund werden die Anforderungen an Einkäufer(innen) von technisch anspruchsvollen Gütern und Dienstleistungen immer spezieller. Hinzukommt, dass sich technische sowie kaufmännische Fragestellungen in verstärktem Maße verzahnen und zu Herausforderungen für die Techniker(innen) und Ingenieur(innen) im technischen Einkauf werden. Neben rein technischen Kenntnissen über Produkte und Fertigungsprozesse ist deshalb in zunehmendem Maße spezifisches Know-How aus dem Bereich der Betriebswirtschaft erforderlich.
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Zweitägiges Seminar
22.-23. Nov. 2018
Der Einkauf ist einem massiven Veränderungsprozess unterworfen und gewinnt zunehmend an Bedeutung in Hinblick auf den Unternehmenserfolg. Der Einkäufer der Zukunft denkt und handelt strategisch. Ihm kommt somit eine Funktion mit Hebelwirkung zu. Doch wie kann er diese Rolle zielorientiert ausfüllen?
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Zweitägiges Seminar
08.-09. November 2018
Die Einkäufer haben es zunehmend mit psychologisch gut geschulten Verkäufern der Lieferanten zu tun. Nur wenn auch die Einkäufer regelmäßig entsprechende psychologische Kompetenzen vermittelt bekommen, können Sie die Verhandlungen zum Wohle des eigenen Unternehmens gestalten.
Die Einkäufer stehen in der Verantwortung beim Optimieren von Kosten, Qualität und Verfügbarkeit. Dadurch tragen sie unmittelbar zum Unternehmenserfolg bei. Dieses Seminar motiviert die Teilnehmenden als unternehmerisch denkende und handelnde Einkäufer den Unternehmenserfolg zu ihrem persönlichen Metaziel zu machen.
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Zweitägiges Seminar
07.-08. Nov. 2017
Um im Vertrieb erfolgreich zu sein, ist eine sorgfältige Vorbereitung des Verkaufsgesprächs notwendig. Das Erkennen der Kundenbedürfnisse, der Beziehungs- und Vertrauensaufbau, eine wertschätzende Gesprächsführung und eine nutzenorientierte Kommunikation sind notwendige Voraussetzungen für den Vertriebserfolg.
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