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Steinbeis Managementseminare Weiterbildung

Seminar "Zoll - Praxiswissen für Import/Export"

Online-Seminar (2x 3h)

27.-28. April 2023, jeweils 09.00-12.00 Uhr
09.-10. Nov. 2023, jeweils 09.00-12.00 Uhr

 

Im Zoll findet ein kontinuierlicher Wandel statt. Dieser wird durch technische Entwicklungen und die Globalisierung maßgeblich beeinflusst. Hinzu kommen neue Herausforderungen wie z.B. unterschiedliche Handelsabkommen. Vor diesem Hintergrund werden die Anforde­rungen an Mitarbeiter(innen) im Import und Export in Hinblick auf anspruchsvolle Güter und Dienstleistungen immer spezieller.

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Seminar "Incoterms® 2020 - Grundlagen und Neuerungen"

Online-Seminar (2x 3h)

08.+09. Mai 2023, 14.00-17.00 Uhr 
 

Zu Jahresbeginn 2020 sind die neuen internationalen Handelsklauseln der ICC, die sogenannten Incoterms® 2020, in Kraft getreten. Dabei handelt es sich um eine Reihe freiwilliger, weltweit aner­kannter Klauseln zur Auslegung handelsüblicher Vertragsformeln im internationalen Warenhandel. Damit werden die Rechte und Pflichten im Außenhandel zwischen Importeuren und Exporteuren geregelt.

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Seminar "Werkzeuge des professionellen Einkaufs - Vertiefungstraining für zukunftsorientierte Einkäufer/innen"

Online-Seminar (2x 3h)

01.-02. März 2023, 9.00-12.00 Uhr
28.-29. Sept. 2023, 9.00-12.00 Uhr

 

Der Einkauf ist einem massiven Veränderungsprozess unterworfen und gewinnt zunehmend an Bedeutung in Hinblick auf den Unternehmenserfolg. Der Einkäufer der Zukunft denkt und handelt strategisch. Ihm kommt somit eine Funktion mit Hebelwirkung zu. Doch wie kann er diese Rolle zielorientiert ausfüllen?

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Seminar "Technischer Einkauf - Intensivtraining für ambitionierte Einkäufer/innen"

Online-Seminar (2x 3h)

04.-05. Mai 2023, jeweils 09.00-12.00 Uhr
28.-29. Nov. 2023, jeweils 09.00-12.00 Uhr
 

Im Einkauf findet ein kontinuierlicher Wandel statt. Dieser wird in vielen Branchen durch technische Entwicklungen und technischen Fortschritt maßgeblich beeinflusst. Vor diesem Hintergrund werden die Anforderungen an Einkäufer(innen) von technisch anspruchsvollen Gütern und Dienstleistungen immer spezieller. Hin­zukommt, dass sich technische sowie kaufmännische Fragestellungen in verstärktem Maße verzahnen und zu Herausforderungen für die Techniker(innen) und Inge­nieur(innen) im technischen Einkauf werden. Neben rein technischen Kenntnissen über Produkte und Fertigungsprozesse ist deshalb in zunehmendem Maße spezifi­sches Know-How aus dem Bereich der Betriebswirtschaft erforderlich.

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Seminar "Technischer Vertrieb – Intensivtraining für ambitionierte Verkäufer/innen"

Online-Seminar (2x 3h)
28.-29. März 2023, 09.00-12.00 Uhr

 

Der Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen erfor­dert neben der fachlich-technischen Kompetenz auch soziale und methodische Kompetenzen, das heißt Soft-Skills. Gerade das Aneignen und Vertiefen dieser weichen Erfolgsfaktoren ist ausschlaggebend dafür, die Kundenakquise professionell und strukturiert angehen, den Kunden überzeugen und begeistern sowie ihn im Laufe der Zusammenarbeit „weiterentwickeln“ zu können. Dann gelingt es dem Mitarbeiter im technischen Vertrieb, vorhandene Erfolgspotenziale auszuschöpfen und die vereinbarten Ziele zu erfüllen.

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