Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen 2 – Vertiefungstraining für zielorientierte Einkäufer/innen

Als Einkäufer/in werden tagtäglich hohe Anforderungen an Sie gestellt. Um ein sehr gutes Einkaufsergebnis zu erzielen, bedarf es eines besonderen Geschicks bei den Einkaufsverhandlungen. Vor diesem Hintergrund geht es in diesem Seminar um die richtige sachliche und emotionale Vorbereitung sowie den passenden Fragenkatalog für die nächste Einkaufsverhandlung.

Sich Ziele zu setzen ist wichtig. Mit BATNA, ZOPA und WATNA bestehen Ansätze für einen Plan B. Den Teilnehmer/innen werden im Seminar wichtige Aspekte des Verhandlungsprozesses wie Taktiken, Psychologie und Rollen im Team vermittelt. Das Auftreten und die Kommunikation des Einkäufers ist genauso von Bedeutung wie ein strukturierter Ablauf der Einkaufsverhandlung. Auf praktische Art und Weise werden den Teilnehmer/innen der Schulung diese Sachverhalte mit dem Ziel vermittelt, um bessere Preise, Leistungen und Konditionen erzielen zu können.

Inhalte im Einzelnen:

•    Der Verhandlungsprozess
•    Die richtige Vorbereitung
•    Der passende Fragenkatalog
•    SMARTe Ziele
•    BATNA – die beste realistische Alternative
•    ZOPA – Zone der möglichen Übereinkunft
•    WATNA – das schlechteste Szenario
•    Emotionale Vorbereitung
•    Verhandlungstaktiken
•    Psychologische Beeinflussung
•    Das Harvard Konzept
•    Rollen im Verhandlungsteam
•    Die Kommunikation und die Macht der Sprache
•    Körpersprache
•    Nachbereitung – Lessons learned nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung