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Steinbeis Managementseminare Weiterbildung

Technischer Vertrieb – Intensivtraining für ambitionierte Verkäufer(innen)

Online-Seminar (2x 3h)
22.-23. März 2022, 9.00-12.00 Uhr
19.-20. Juli 2022, 9.00-12.00 Uhr
24.-25. Okt. 2022, 9.00-12.00 Uhr

 

Der Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen erfor­dert neben der fachlich-technischen Kompetenz auch soziale und methodische Kompetenzen, das heißt Soft-Skills. Gerade das Aneignen und Vertiefen dieser weichen Erfolgsfaktoren ist ausschlaggebend dafür, die Kundenakquise professionell und strukturiert angehen, den Kunden überzeugen und begeistern sowie ihn im Laufe der Zusammenarbeit „weiterentwickeln“ zu können. Dann gelingt es dem Mitarbeiter im technischen Vertrieb, vorhandene Erfolgspotenziale auszuschöpfen und die vereinbarten Ziele zu erfüllen.

In diesem Seminar wird der Schwerpunkt auf das Führen zielorientierter Verkaufsgespräche und das richtige Handling des gesamten Vertriebsprozesses mit klarer Fokussierung auf den erfolg­reichen Abschluss gelegt. Außerdem lernen die Teilnehmenden mit ihren bestehenden Kunden eine langfristige Partnerschaft zu etablieren.

Inhalte im Einzelnen:

  • Zielorientierte Gesprächsführung
  • Vor- und Nachbereitung von Kundengesprächen
  • Umgang mit schwierigen Situationen und Kunden im operativen Geschäft
  • Durchführung von zielorientierten Verkaufsgesprächen
  • Fragetechniken beherrschen, aktiv zuhören
  • Kundennutzenorientierte Argumentation
  • Nachhaltige Kundenentwicklung
  • Grundlagen Key Account Management  

Zielgruppe:

Dieses Seminar richtet sich an bestehende technische Verkäufer(innen), die ihre Kompetenzen ergänzen, vertiefen oder auffrischen möchten, um Erfolgspotenziale  im technischen Vertrieb ausschöpfen zu können.

Methoden:

Praxisorientierte Inputs, Einzel- und Gruppenarbeit sowie praktische Übungen.

Preis:

425,00 € zzgl. 19% USt. Endpreis: 505,75 €

 

Anmeldung und Organisation

 

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